争夺大卖家、引爆国际仓！跨境电商竞争再升级，亚马逊偷师拼多多

（原标题：争夺大卖家、引爆国际仓！跨境电商竞争再升级，亚马逊偷师拼多多）

本文起头：时期财经 作家：徐晓倩

图源：pixabay

2024年上半年，跨境电商全托管方式整夜失宠，半托管成为情景级的产物。这股风先由速卖通发起，随后，Temu和Shein接踵接棒。

比较于商家只相接备货，平台负责营销、物流、售后等诸多步伐的全托管方式，半托管方式把一部分售卖链路交给了卖家，比如物流仓储、运营等，同期商家也赢得了相对较大的订价权和利润空间。

半托管的效应仍是借着国际双11这个舞台披流露来。字据Data AI数据，得益于双11的鼓舞，速卖通最近在英国购物App下载榜单上名递次一。

为了收拢这一增长契机，速卖通默示本年双11的参预将翻倍，是跨境商家全年最大的增长契机。

在这之前，Temu的半托管团队进行了一次组织结构退换。此前该团队下设十余个招商运营小组，小组之间相互竞争，均负责统统商品品类，可叠加触达商家。架构退换后，招运团队按商品品类重新分裂为十余个小组。

有知情东说念主士评价其为平台发展流程中的阶段性退换，即从跑马（里面竞争）招商，走向类目空洞化照看。

在半托管方式一说念大叫大进的流程中，各大平台间的博弈战争的战火从未停歇，与此同期，商家的大洗牌也正在发生，具备供应链上风和国际仓储才气的商家走向了前台，无踏实货源的个东说念主卖家安宁失去了声量。

半托管火热，引爆国际仓需求

8月中旬，陆航只用了一场里面会议的时间就决定入场Temu，他是TikTok shop老牌商家，在好意思国当地具备腹地仓资源，真是能作念到无缝连络半托管方式。

“只有把居品讨论的细节作念好，等隆重上架后，出单速率相等快。不到半年，咱们多个单品的发扬仍是逾越TikTok Shop，旺季单店的日销量频频逾越100单。”陆航向时期财经说说念。

涌向半管托方式的跨境电商不在少数，有十分一部分是横跨多个平台的老手卖家，领有腹地库存和物流资源，是先天的半托管“圣体”；也有只操盘过国内供货的个东说念主商家，他们不念念再错过Temu爆发的黄金期。

亚马逊大卖家王平接过了Temu抛来的橄榄枝，畴昔一年，他眼睁睁地看着以Temu、Shein为代表的新势力横扫北好意思商场，但是苦于品类末端和利润过低，迟迟不敢进场。如今，王平把Temu界说为算帐库存的平台，主要用于浮滥在亚马逊平台上滞销的居品。

本年上半年，半托管激励了国际仓需求的增长，在“Temu半托管”联系札记的指摘区，有三分之一都被国际仓一件代发的告白抢占。国际仓运营东说念主员雨萌告诉时期财经，本年接到的新需求大多来自Temu，有的商家一天能发出1000多单的包裹。

据报说念，Temu推出两年后，高出 eBay 成为各人拜访量第二大的电子商务网站。字据SimilarWeb的最新数据，Temu的月拜访量接近7亿次，虽与亚马逊的27亿次拜访量仍有差距，但增长速率引东说念主瞩目。

时期财经了解到，Temu会向半托管方式歪斜30%-50%的流量，况兼在搜索页面上建树了“腹地仓”的引流进口。

不外，半托管流量背后的逻辑依然是廉价，陆航向时期财经默示，平台订价的基本策略是亚马逊同类居品的85折，订价低于30好意思元的居品能赢得3好意思元的补贴。

据他不雅察，北好意思地区消费者的购物风俗基本与中国趋同，选购品牌类的居品更悠闲采取亚马逊，而采购日常消费品时，廉价是他们考量的第一表率，这意味着Temu依然是追逐亚马逊的后劲股。

卖家争夺战，平台各有算盘

全托管卖家吴芳以为我方被平台冷凌弃的废弃了，从本年6月启动，店铺的销量从日均50单降到20单，她预估平台把一半的流量都分给半托管方式了。

“有实力、还能折腾的大商家忙着转型去作念半托管，国际发货能免去平台一半的物流元气心灵，当然把流量往它们身上歪斜。”

半托管的火爆平分了部分全托管商家的生活空间，很是是无货源、现款流不够充沛的小卖家受到的冲击最大，而争取更多纯属的亚马逊商家成为平台们的共鸣。

王平眼力过Temu招商职工的战斗力，他们的行事作风比速卖通、Shein要坚忍得多。“只有你是个亚马逊卖家好像跨境卖家，基本就会被招商触达到。”

“买手不会放过平台上发扬好的头部卖家，大卖家仍然是平台的重心温顺对象。”王平向时期财经默示，他以为，借着组织架构的退换，半托管商家会资历一场洗牌，销量平平的商家会在此次变动中被淘汰。

“Temu买手团队真是提供了保姆级别的服务，不错处分除了供货除外统统的问题，比如咱们团队上架了一款潜水服，买手会很隆重地改变标题中的重要词，哪些不错使用、哪些存在风险。”陆航向时期财经说说念。

从某种进程来说，半托管方式结束了居品践约快、售后处理方便等电商出海的需求，不错向消费者创造更好的使用体验。

常在Temu下单的好意思国华东说念主用户向时期财经默示，Temu的品类越来越全了，嗅觉跟在国内逛淘宝没什么不同，但是举座的物活水平“很堪忧”，频频一等即是半个月。

Temu和Shein的强势入局得益了一定的见效，字据 Marketplace Pulse的数据，Shein与Temu两个平台约20%的卖家，同期也在亚马逊上销售。

据雷锋网报说念，Temu的2024全年GMV展望将达到540亿好意思元，半托管销售额本年年底将达到全站30%，逾越160亿好意思元。

然则，不是统统商家都能接管半托管的执行，半托管方式的豪恣一面也披流露来。

李俊是深圳一家跨境电商公司的运营东说念主员，抱着“不管赚不获利，先入局占坑位”的心态，他地点的公司同期押注速卖通、Shein、亚马逊等多个国际平台。本年上半年，李俊接办的Temu半托管业务资历了订单量升起的流程。

“Temu半托管方式增速跑的很夸张，隆重入住4个月后，单店月销售额能冲破22万好意思元，以致比其他几个平台加起来还多。”李俊说说念。

不外，入驻Temu需要承担的风险也很大，“蔓延发货的代价是5好意思元的罚金，一朝被平台判定诞妄发货，径直导致店铺讨论全辖下架，即便后续陈诉到手，流量也很难还原平常。”

平台对卖家发货时效和配送效果提议了明确条目，比如条目卖家在1个责任日内或2个责任日发货，配送区域内的运送时效为2-5个责任日。

平台打着扩展品类、争抢纯属商家的算盘，商家也不会把全部元气心灵押注在单一平台上，多平台运营仍是成为出海商家的标配。其中，Temu的出货量最大，利润较低；Shein的利润空间较大，但是平台的流量远远不如Temu；速卖通则介于两者之间。

一位亚马逊卖家追思了Temu的廉价策略：生手阶段，平台通过亏损补贴换捣毁量，一朝商家拉满库存，平台就会条目降价。“不行只在Temu好像其他单一平台上作念居品，淌若单一平台卷廉价太严重，咱们还有退路。”上述卖家默示。

原土化成趋势，与亚马逊正面交锋

半托管方式不错看作是跨境电商的一次集体转向：一方面擢升了各大平台的用户体验和服务才气，另一方面，也重新筛选卖家军队，让具备运营才气和供应链基础弘远的商家留住来。

本年4月5日，好意思国国土安全部晓示，将加强对最低限制豁免包裹的审查，包括扩大查验缱绻范围、加强查验和测试，增多信息分享。这说念随时有可能落地的策略，将末端小包空运方式的发展，而半托管方式暂时能闪避跨境电商面对的诸多风险问题，

“单一商场的货源风险性较大，而且不当作当地带来税收和劳动，岂论是平台自营物流照旧由商家相接国际仓，腹地化建仓一定会成为一种趋势。”陆航向时期财经默示。

在Temu、Shein、TikTok、速卖通等新势力的是非攻势下，亚马逊电商不得不卷入廉价频说念。

财报高慢，亚马逊2024年第三季度在线商店净销售额为614.11亿好意思元，同比增长7%。字据Stocklytics窥伺讲述，2024年电商商场价值展望将达到4.11万亿好意思元，结束同比15%的涨幅。两相对比，亚马逊2024年电买卖务的增速显然低于大盘。

11月12日，亚马逊廉价商城Amazon Haul已在转移划定式上线，该页面真是“像素级”效法了Temu的精髓，绝大部分商品都在10好意思元以致7好意思元以下。

廉价商城首页向消费者提供了多种优惠决策，包括25好意思元内免运脚、50好意思元省俭5%、75好意思元省俭10%等。同期，为契合消费者的购物风俗，亚马逊廉价商城还建树了“新品保举、节日用品、礼物、热点居品”等7个专区版本，以提高消费者的购物体验。

“物流体系依然是亚马逊的中枢竞争力，经过始终商场教练，消费者仍是风俗了3-4天的物流节拍，短期内很难被其他平台撼动。”王平向时期财经说说念，亚马逊FBA物流系统指的是居品到达仓库后，销售、客服、仓储、配送、售后全部由亚马逊完成。

2023年，好意思国电商渗入率为22%，仍低于中国的27%。不错念念象，半托管方式齐全不是跨境电商的非常，效法与高出依然会在跨境电商玩家里面频繁演出。

（文中受访者齐为假名。）