价钱战+长账期：中国营商环境的两个毒瘤

热衷价钱战的公司每每是热衷压榨供应商的公司，每每是超长账期的公司

文｜马克

价钱战和长账期是中国营商环境里的两个毒瘤，连年来这两个毒瘤越长越大，危害也越来越大，必须加以阻挠。

拿起价钱战，算计许多东谈主领先会思到廉价廉价再廉价的电商平台，但打价钱战的远不啻电商，从快递餐饮到家电汽车到光伏水泥到庞杂上的云计较大模子，价钱战无处不在，而况一朝发动就卜昼卜夜，就像一个巨大的旋涡，岂论你情不宁肯，齐会阴错阳差的卷入其中。

卷入其中的成果是什么呢？螺旋式的通缩、自我强化的花消左迁、产业升级被阻断乃至倒退，悉数经济堕入中等收入罗网无法自拔。

半年前我写了篇著述，标题是《廉价跪拜是电商的不归路》，内文说：一条谈走到黑的价钱战，不仅让电商行业莫得出路，悉数中国经济齐可能因此被带到沟里去。

有读者在著述底下留言：不是电商跪拜廉价，是花消者跪拜廉价，花消者为啥跪拜廉价，是因为花消者口袋里的钱越来越少。

这条留言逻辑自洽，但应该不时追问：花消者口袋里的钱为啥越来越少？

钱，即是它所对应的商品和就业。中国既不缺商品也不缺就业，中国事宇宙工场，2023年，中国以占宇宙17%的东谈主口分娩出大师31%的商品，在许多行业中国齐占据大师过半产能甚而百分之七八十的产能。也即是说，中国花消者的钱本快活多才对，仅就商品而言，应该是宇宙平均水平快要两倍，但骨子上偶合违抗，唯有不到一半，中国东谈主花消得很少，只占全宇宙住户花消的8.4%。

为什么织棉袜的东谈主买不起棉袜，作念浴缸的东谈主买不起浴缸，造汽车的东谈主买不起汽车，巨大的产能只可指望国外市集消化？因为庸俗东谈主的工资太低了。为什么工资太低？要津原因之一，即是因为廉价跪拜，即是因为价钱战毒瘤。为了廉价，不吝冷凌弃压榨供应商、不吝压低职工工资、不吝偷工减料。

可悲的是，挺多行业龙头齐可爱打价钱战，而他们是价钱口头的制定者，一朝天花板被压低，整条产业链就只可匍匐爬行，产业升级沦为泡影。

许多东谈主用花消者福利来为价钱战申辩，但他们莫得缔结到分娩者和花消者是全部旋转门，是一枚硬币的两面，一个服装厂工东谈主今天买到低廉两块钱的鞋子挺快乐，但这可能导致他未来丢掉责任。甲行业的分娩者即是乙行业的花消者，当甲行业的企业莫得饱胀的利润活下去，纷繁降薪裁人，就会导致乙行业也这样作念，乙行业又会触及到丙行业和丁行业。如斯极则必反，即是价钱的螺旋式下落和经济的螺旋式下降，这种事情在经济史上屡次发生，最典型的即是上世纪30年代席卷宇宙的大生分。那时，每一方作念出的齐是看似对我方最成心的采纳，重叠起来却导致了经济崩溃。

这里要声名：我不是一味反对廉价，关于通逾期期越过和处置越过所带来的廉价，我四脚朝寰宇复古，这种廉价才可抓续，才是真确的花消者福利。比如，30年前东谈主们月薪一千多，一台电脑却要一万多，性能还不足今天电脑的万分之一；比如，20年前一台大屏幕液晶电视要几万块，如今几千块就能买到，还更轻更薄画面更好；比如，5年前豪华车才有的智能驾驶智能座舱空气悬架时期，当今十几二十万的庸俗车内部就有了。

可是，通不雅连年来的价钱战，主流的驱能源并不是时期越过和处置越过，而是盘算推算、贪念和胆怯，价钱战发起者和降价令下达人是盘算推算和贪念，不得不卷入其中的同业或供应商是胆怯。

超长的结算账期是中国营商环境的另一个毒瘤，受害者主淌若中小企业，施害者主淌若大企业，尤其是某些行业龙头。

以汽车行业为例。《财经》记者近日统计了中外上市车企的数据，发现16家上市中国车企面前的卤莽账款及卤莽单子盘活天数平均是182天，而14家国际车企基本为止在60天之内。

行业龙头有成百上千的供应商，年结算资金几百上千亿元，脱期付款三个月，相配于无息占用供应商资金三个月，脱期付款一年，相配于赢得一年的无息贷款，当下的一年期贷款利率是3.1%，占用100亿元供应商资金一年，相配于省了3.1元亿利息。

虽然，大型供应商，尤其上市公司，探究智商强，且不依赖单一甲方，因此账期也短。但最不公谈最败兴味的场合也在这里——中小供应商明明资金链最垂危，却要承受最大的压迫。

更败兴味的是，不仅账期长达半年，结算的时代还不给现款，只给买卖承兑汇票，完结期又要延后三个月到半年。许多供应商没看法只可拿商票去贴现，又得付出5个到10个点的贴现率。这意味着这个供应商不仅要在甲方的约束下每年裁减供货价钱，而况在收款的时代又降了一次价。

许多中小企业即是这样抵御在生活线角落，根底谈不上什么时期越过产业升级。

更过分的是，某些大企业还要在所谓的“供应链金融”上再压榨供应商全部。即是一方面不给你结款，另一方面让你到我的财务公司去作念供应链融资，你不是没钱吗？我借款给你，但你要付我利息！

作念企业的东谈主齐知谈现款流的蹙迫性，许多大企业确方丈东谈主齐把现款流比作主谈主体的血液。我思领导这些企业家：你我方的现款流是血液，供应商的现款流即是自来水吗？孟子说：老吾老，以及东谈主之老；幼吾幼，以及东谈主之幼。说的即是东谈主类应该具有起码的同理心。

“老吾老，以及东谈主之老；幼吾幼，以及东谈主之幼”，大企业们应该发达体会下这句话，你的价钱口头影响着全行业的利润水平，你的买卖谈德影响着全行业的买卖谈德。对那些占据市集把持地位的行业龙头，这句话愈加蹙迫，因为你把持了市集，如果你拉低了行业口头，你的供应商就算不思跟你玩了，也无处可逃。

价钱战和长账期看似是两个话题，其实有内在关系。热衷价钱战的公司每每是热衷压榨供应商的公司，每每是超长账期的公司。因为他们需要压榨供应商，甚而压榨我方的职工来为价钱战囤积弹药。

我思问问这样的企业家：您作念企业的指标即是为了谮媚同业吗？如果您成了行业衰老而这个宇宙却因此变坏了，那您顺利的兴味安在？

临了，让咱们回到账期的话题，多长的账期算是合理账期？

为了吝惜中小企业正当职权，优化营商环境，2020年7月5日，中华东谈主民共和国国务院发布《保险中小企业款项支付条例》，昔日9月1日起实行。

《条例》第八条次序：

机关、干事单元从中小企业采购货色、工程、就业，应当自货色、工程、就业委派之日起30日内支付款项；左券另有商定的，付款期限最长不得高出60日。

大型企业从中小企业采购货色、工程、就业，应当按照行业圭表、交游风俗合理商定付款期限并实时支付款项。

《条例》第十条次序：

不得强制中小企业罗致买卖汇票等非现款支付神气，不得掌握买卖汇票等非现款支付神气变相延迟付款期限。

（作家为《财经》现实主编）

责编｜王祎