极光管制层深度剖释2024 年第三季度财务功绩

（原标题：极光管制层深度剖释2024 年第三季度财务功绩）

 

近日，一位盛名的交易杂志记者参不雅了极光在深圳的办公室。记者会见了 Chris Lo（首席执行官）和 SN Bong（首席财务官），就 2024 年 11 月 14 日发布的第三季度ER进行了交谈。

记者：咱们提神到，贵公司在第三季度的ER中取得了繁密令东谈主刺主义成就和创记载的佳绩。在此，我不错先恳请管制层为咱们的读者简要追念这些抨击的里程碑。

CEO: 证据第三季度的数据，我觉得第三季度确切认不错用“破记录”来适宜描摹，具体原因如下：最初，咱们的中枢业务订阅服务收入在本季度创造了历史新高，达到了5000万元，完满同、环比双增；其次，本季度是咱们领路第五个季度完满Adjusted EBITDA转正；再者，本季度的商酌手脚现款净流入达到当年16个季度的最高值为1230万元。

记者: 让咱们从新条亮点运转咱们的对话，订阅服务收入初度单季度错误了5000万东谈主民币大关，这是一项令东谈主飞腾的破记载成就，能否就这一里程碑和咱们共享一下？

CFO：咱们中枢业务开导者订阅服务同比环比差异增长11%和7%，这一成就的背后，是客户浮滥的握住擢升、本季度的ARPU同比增长6%、以及客户对咱们居品与服务的高度信任。这种信任不仅极地面鞭策了国内市集的茂密发展，更鞭策了国外业务的迅猛增长，咱们的国外居品EngageLab自觉布以来，功绩握住增长，在本季的收入更是完满近100%的同比增长。如今，国外市集依然成为咱们最大的增长能源，为公司的全体盈利孝顺了抨击力量。

记者：您在之前的陈诉中提到了EngageLab对收入的显贵孝顺，我对此相称感兴味。念念进一步了解EngageLab在国外业务的最新发展情况以及将来的计谋缱绻，请您提供更多相关信息。

CFO：相称甘愿能和各人共享咱们公司在出海业务方面的令东谈主飞腾的进展。自EngageLab肃肃上线以来，短短两年时间，咱们依然劝诱了逾越500家客户，来自31个国度和地区，累计签约额约3800万元。特地值得一提的是，本季度的收入与昨年同时比较简直翻倍。咱们领有刚劲的销售体系，正如Chris在功绩电话会上提到的，现在咱们依然在新加坡和马来西亚设立了子公司，并组建了练习和适宜当地市集的团队，这让咱们粗鲁速即获得一手市集信息，实时响应市集变化，并建立更任性的客户关系。在当年数个季度中，咱们积极投身于万般行业嘉会，踪迹遍布Asia Tech x Singapore、The MarTech Summit以及Business GOVirtual Expo & Conference等多个著名展会，这些展会不仅匡助咱们全面速即地了解国外市集的行情，一样也不错为咱们提供展示平台，使咱们粗鲁向全球业界展示咱们的后果与技艺，并与来自国外市集面在地乃至宇宙各地的客户濒临面疏导。

记者: 证据管制层对收入和EngageLab业务领路增长的陈诉，我的下个问题是：据我了解贵公司完满了领路五个季度的Adjusted EBITDA盈利，念念了解达到这一成就的要道身分是什么，这意味着什么？

CFO：就如我刚才所述，第一，本季度的中枢收入创下新高；第二，咱们在运营用度方面也确认雅致，尽管濒临市集的变化与挑战，咱们依然粗鲁保管低水平的运营用度，况兼以高效的模式进行管制。这使得咱们在资源配置上愈加机动，粗鲁更好地支合手中枢业务和国外业务的发展；第三，高毛利率是咱们盈利智商的另一抨击身分，极光的毛利率一直保管在65%以上，高于中国SaaS上市公司的平均水平。这不仅体现了咱们居品的竞争力，也反应了居品的盈利性，粗鲁确保稳健的利润空间。

记者: 除了显贵的收入和领路Adjusted EBITDA转正除外，我还提神到在第三季度ER中揭示了一个尤为要道的数字：商酌手脚现款净流入达到了1230万东谈主民币，这数字的背后蕴含着若何的抨击性？请贵公司的CFO为咱们的读者共享更多信息。

CFO：这一要道的缱绻所传达的信息是咱们的商酌手脚正在完满正向现款流的积极转型，咱们的运营手脚依然粗鲁自力新生，无需出奇的资源分派来扶植。它还彰显了咱们主要业务线回款智商的显贵擢升，还进一步评释注解了公司在优化运营历程、加强客户关系管制以及擢升财务效力方面所取得的显贵成效。这种回款智商的擢升不错为公司带来极为稳健的现款流，以此来扶植我司各项业务的握住发展。一样也为公司在市集上的名誉以及竞争力注入了新的活力。

记者: 当我在11月14日拨通贵司第三季度财报电话会议时，我听到Chris您提到了东南亚地区的国外业务延迟缱绻，为此，我念念邀请Chris详备陈诉最新的发展。

CEO：甘休现在，除了新加坡工作处外，咱们还收效设立了吉隆坡工作处。在吉隆坡，咱们领有一支由腹地销售东谈主员构成的团队，他们凭借对当地的深入了解，粗鲁更精确地服务当地市集及附进邻国，为客户提供愈加贴心和高效的服务。况兼我本东谈主近期也抵达吉隆坡工作处，进行了一周奢侈成效的商务拜谒。我深远感受到当地客户对EngageLab服务的极高评价，繁密客户均抒发了热烈的协作意愿，这无疑展现出国外的浩大后劲。此外咱们通过直客和ISV道路不错更深入地知悉客户需求与考量，从而精确定位居品改良标的，握住的提高自己的性能与体验，使得EngageLab被更多的东谈主所熟知并招供。基于此，我缱绻在将来加大对国外市集的商务拜谒力度。现在，咱们的出海谈路已见成效，我征服在不久的将来EngageLab居品不错在国际的舞台上大放异彩，完满更高脉络的飞跃。

记者：相称感谢二位在百忙之中抽出精致时间与咱们共同追念第三季度的超卓功绩确认！我征服贵司在不久的将来会取得愈加色泽的收效。

CEO：相称甘愿能有此契机与各人共享，迎接各人合手续柔柔公司的最新动向！

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