【财说光显】为何那么多东西都卖9.9元？

　　中新经纬11月3日电 (李自曼)9.9元咖啡、9.9元白酒、9.9元零食大礼包、9.9元电商课程、妙技体验课、全场9.9元任选……

　　从酒、零食到小商品、付费课程，商场上不少商品都标价9.9元。背后的旨趣是什么？为何商家如斯热衷于这种订价策略？

　　“左位数效应”酿成低廉的错觉

　　督察的你可能发现，奥乐都超市、江小白都曾推出过多款9.9元白酒；茶饮品牌中瑞幸、库迪、茶百说念都曾上线9.9元产物或套餐；零食物牌三只松鼠、良品铺子推出了多款9.9元零食；在电商平台上9.9元小商品、9.9元包邮专区层见错出；常识付费平台上，也常推选9.9元的课程……

　　为啥9.9元的商品如斯之多？这得从当中的0.9提及。早在一百多年前，东说念主们仍是堕入访佛的品牌营销中。

　　好意思国罗格斯大学卡姆登分校(utgers School of Business-Camden)的商场营销学解释罗伯特·辛德勒(RobertSchindler)在1880年发现，梅西百货的报纸告白宣传0.99好意思元和1.99好意思元价钱的商品，并声称它们“统统是有史以来最合算的商品”。罗伯特·辛德勒以为这种订价长久是神态上的把戏：迫害者把99好意思分的订价与合算联系在一说念。

　　战术定位群众、福建华策品牌定位接头首创东说念主詹军豪接纳中新经纬记者采访时示意，从消忌惮理学角度领悟，9.9元商品大行其说念，要道在于其订价奥秘地震荡了迫害者的“合算”神经。这个价钱点，既低于整数10元，赐与迫害者神态上的“捡低廉”快感，又通过精准的少许抒发，传递出商家在价钱制定上的经心与忠诚，炫夸了东说念主们关于品性与价钱双重性价比的追求。

　　库迪咖啡因为“9.9元促销”而被不少迫害者熟知。谈及9.9元订价有关问题，库迪咖啡首席策略官李颖波本年6月在接纳媒体采访时示意，这是一个迫害者关于数字上头的一个钤记。因为9.9元到10元它其确实神态上有一个跃迁，这是一个蛮明确的数字心智。同期，也会斟酌当今全体在咖啡上头展望的老本。他同期示意，库迪咖啡会回到商场来决订价钱，“因为价钱不会一成不变，对咱们来说9.9元是一个开采商场的价钱。到最终，当商场走向熟悉的本领，它还会有我方的一个订价标杆。”

　　2005年，来自好意思国康纳尔大学的 Manoj Thomas 和来自好意思国纽约大学的 Vicki Morwitz 在由好意思国迫害者筹商协会主持的学术杂志《迫害者筹商杂志》上，发表了《Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition》(《小事贤惠，大事愚蠢：价钱阐明中的左位数效应》)，对“左位数效应”进行了建模筹商，证据了这一效应存在，并解释了与之有关的阐明征象。“左位数效应”指的是，东说念主们购物时只关注价签最左侧的数字，只好这个数字在我方承受规模之内，后头的数字就不会太贯注了。

　　曾于2002年赢得诺贝尔经济学奖的尼尔·卡内曼以为，第一个接纳到的信号会影响东说念主们大脑的阐明判断智商，第一个数字越小，对最终效果的预估就越小，违犯则越大。

　　“余数订价”携带后续迫害

　　商家领受余数订价(charm pricing)策略，是指运用迫害者求廉的神态，制定非整数价钱，使用户在神态上有一种低廉的嗅觉，大要是价钱余数取祥瑞数，从而激起迫害者的购买空想，促进商品销售。

　　‌“余数订价”的想法最早由好意思国营销学群众尼尔·鲍顿在1953年提倡，并在1960年由好意思国商场营销学家杰罗姆·麦肯锡进一步发展和完善。

　　2021年，《迫害者筹商协会杂志》刊载了一项文告，筹商东说念主员对比了好意思国大型连锁超市的9800万条数据发现，明明是各异不大的同类商品，以9行为订价结果的商品，价钱比那些不以9结果的商品首先18%。

　　詹军豪指出，从营销策略上讲，9.9元商品成为商家诱骗眼球、拉新促活的利器。它如肃清张低门槛的邀请函，让主顾因小试牛刀而踏入店铺，进而可能带动对其他高利润商品的关注和购买。商家通过这一策略，不仅快速擢升了销量与有名度，还构建了与迫害者之间的初步信任桥梁，为后续的深度营销铺路。因此，9.9元订价策略成为商家在商场竞争中屡试屡验的法宝。

　　证据京东数据，2023年11月2日的“9.9包邮日”，一件包邮的廉价源流好物燃烧了宏大迫害者的购物温雅。“9.9包邮日”今日，京东9.9包邮频说念终结销售爆发，全天订单量较当年京东618今日增长超35倍，购物用户数擢升超28倍。

　　京东迫害及产业发展筹商院本年9月发布的数据流露，昔日一年间，京东9.9包邮频说念的商品数目同比增长达217%。迫害者关于9.9元包邮迫害的需求也在向更多元的品类延展。昔日一年里，京东9.9包邮频说念中的男式单肩包、女式手提包销量增长都卓绝20倍。在相框、花瓶、雪柜贴的拉动下，家居饰品增长22倍；在抱枕、地毯、桌布等商品的拉动下，居家布艺销量增长11倍；在旅行收纳用品、化妆品收纳包、理线器的拉动下，收纳用品销量增长11倍。

　　詹军豪示意，迫害者在购买9.9元商品时，也应疑望商品的质料和售后劳动。部分商家可能会为了裁汰老本而放弃商品性量，导致迫害者购买到劣质商品。因此，迫害者在购买时应仔细永诀商品信息，礼聘信誉任意的商家和平台，以保险我方的权柄。同期，也要感性迫害，幸免盲目跟风购买不消要的商品。

　　(更多报说念萍踪，请联系本文作家李自曼：liziman@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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包袱剪辑：魏薇 李中元