厂商齐心穿越周期 共创茅台酒阛阓新场面

12月25日，备受温雅的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性诊疗下，行动茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，怎样吩咐阛阓压力和繁难，穿越周期搪塞挑战，成为外界温雅的焦点。

本年来，茅台看管层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈职责会，琢磨酿成了“三个基本撑捏”“两个基本莫得变”共鸣，诡计了“三个转型”“四个聚焦打”阛阓次第，逐渐完善了茅台酒阛阓职责花式体系和具体实施旅途。

这次会上，透过茅台对现时边临步地的分析，下步阛阓职责的安排，已然开释出作念好准备搪塞挑战的激烈信号，盘曲同欲、厂商齐心的茅台，将保捏政策定力、顽强阛阓信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

评价：四个要道词，交出两位数增长“获利单”

2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“获利单”，杀青交易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为杀后生头制定的15％增长指标打下了坚实基础。行动中枢大单品的茅台酒，也初次杀青前三季度收入超千亿的历史性蹧蹋。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副通知、总司理王莉用“挑战”“配合”“实干”“绩优”四个要道词评价了2024年的茅台酒阛阓职责。

“挑战”在于往时一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经篡改，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业从高速发展进入消化积聚问题的滚动阶段，上市酒企呈现集体减慢。微不雅层面，茅台酒也面最后本人周期诊疗。

“配合”体当今厂商面对挑战历久同病相怜。一是盘曲同欲，茅台集团、股份、销售公司各级公司，不论是雷同班子照旧一线职工，齐围绕“成就好茅台酒阛阓体系”的共同指标，积极致力于拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商历久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策次第的高效落地，共同珍藏茅台酒邃密的阛阓生态。

在居品、渠谈、品牌、做事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端不休丰富居品矩阵，进步品牌价值；渠谈端酿成“自营”和“社会”两大体系，灵验确保了茅台酒阛阓踏实；品牌端开展各式主题品鉴行动超6600场、文化行动60余场，在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益行状上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌好意思誉度捏续进步；做事端捏续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（灵敏门店）结尾做事体式，依托i茅台为花消者提供配送做事，物发配送遵循、客户做事水平显耀进步。

“绩优”是最终获取的后果，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将班师完成年头既定指标，营收、利润保捏两位数增长，捏续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

步地：保捏定力，复杂步地不改“两个基本”

确定获利的同期，更需看到现时阛阓职责中存在的问题与不及。在屡次深入阛阓一线调研基础上，茅台看管层深化意识到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化的不适配，居品投放与阛阓需求的不适配，做事水平与花消者需求的不适配，渠谈协同度与花消者触达的不适配。

通过深入分析现时步地，茅台看管层澄澈地意识到，茅台酒捏续向好发展还是有“三个基本撑捏”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台渊博的品牌价值认可莫得变、茅台酒不凡品性的稀缺性和独到性莫得变。茅台酒“两个基本莫得变”：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、保藏等基本属性还是是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求还是昌盛，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展捏续扩大。

纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮诊疗，茅台每次齐告捷穿越周期，阛阓生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根底，是茅台酒不凡的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

花式：转型求变、协同发力，增强花消触达

2025年怎样攻坚克难，茅台提议：中枢是坚捏以花消者为中心，捏续作念好“三个转型”，不休强化渠谈协同、增强花消触达、促进花消滚动，科罚好根人道的“供需适配”问题。

茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和做事转型，并就怎样增强花消者触达作念出更赫然的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鼓励客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业和改日产业。

场景转型要在捏续自如好传统约会的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造稳妥场合行业、产业特质和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生计姿色，饱读舞、带领和支捏具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮花消场景，探索开荒酒、餐、茶搭配等新品饮花消场景。

做事转型不仅要坚捏“物以类聚”到“东谈主以群分”篡改，粗犷花消者各样化、个性化花消需求，让“卖酒”篡改为“卖生计姿色”；还要坚捏追念“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的神志价值，让饮酒篡改为“悦己”的酬酢行动。

在渠谈端，茅台进程多轮调研和研讨后，分析梳理酿成自营和社会经销两大体系，茅台看管层在大会上明确提议，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠谈生态。“花消者在那处，咱们的渠谈就要到那处。”

据悉，茅台现时领有自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、货仓餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。

关于业内和经销商温雅的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会透露，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“技术、居品、渠谈、区域（国内）、空间（海外）”五个量比相关，将居品投放到有确切需求的阛阓区域和渠谈。

《贵州茅台酒2025年阛阓政策解读》自大，2025年，茅台将诊疗飞天53℃500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53℃1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品行动橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾花消动能，进步花消触达率。将对准餐饮渠谈、海外阛阓，伙同景区、宇宙文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开荒文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步粗犷结尾多元化需求；也将于2025年1月5日安逸发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

价值：防范做事体验，为花消者提供“三重价值”

怎样赢得改日阛阓，居品和做事是中枢。对此，茅台提议从作念精居品、作念强载体、作念优做事三个方面，致力于为花消者提供愈加优质的功能、体验和神志“三重价值”。

居品方面，不仅要进一步进步居品品性稀缺性、独到性内核的显性化抒发水平，从物资层面不休强化居品功能价值，还要针抵花消痛点问题，不休进步完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高圭臬开展文化引申行动，讲好文化居品故事，从精神层面不休强化神志价值，激励花消者共鸣。

载体方面，重心是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（灵敏门店）、商超专柜四类，齐要围绕各自不同定位，为花消者提供更优质的花消体验。

做事方面，不仅要构建优异圭臬，还要优化捕快体系，通过“两个优”信得过把所有的做事条目连合到花消者体验中，让花消者愈加欢快、自尊，创造更高的神志价值。

茅台集团党委通知、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商沿路，共同作念好花消者做事。同期，也要悉心、用心做事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在阛阓拓展、居品动销等各方面的繁难和所需，实时作念好做事保险。

指标：厂商齐心，共创茅台酒阛阓新场面

比拟以往，茅台酒濒临的本轮周期挑战主要麇集于需求侧，比2013年诊疗期带来的挑战更为复杂。十分是本年各式不利身分重叠，导致茅台酒阛阓承压。

从这次大会不错看到，茅台2025年的阛阓职责将更超过“盘曲同欲、厂商齐心”。保捏政策定力、顽强阛阓信心，是茅台走向改日的底气。科学诡计政策举措、高效奉行阛阓策略，则是鼓励茅台告捷穿越本轮周期的要道。

2025年，茅台将进一步加大茅台的居品引申、品牌宣传力度，加大阛阓行动干涉用度，重心从花消群体扶持、品牌引申两方面使用。花消群体扶持方面，将开展互异化阛阓行动、增多茅台文化体验馆支捏、捏续开展渠谈商培训。品牌引申方面，按照居品引申、文化宣传、阛阓做事三大类，涵盖新品发布与引申、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，捏续扩大品牌影响力。

不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的同病相怜中，已然铸牢了坚不成摧的利益、情怀和庆幸共同体，将连接成为茅台抗拒风险、穿越诊疗周期的进攻法宝。（资讯）

上游新闻 周静蓝