毛利率第一，我乐家居2024透澈爆了
（原标题：毛利率第一，我乐家居2024透澈爆了）
往常十年是定制家居行业发展的“黄金期”，但从昨年运行，定制家居企业们的日子不好过了。
2024，受制于经济下行和房地产低迷的延续影响，多家定制家居企业都遭受着营收下滑、利润腰斩的逆境。“某家居巨头涨不动了”等新闻，屡屡出现。
但其中有一家企业号称黑马，本年概括毛利率最高，达到了46.64%。不仅如斯，它还颇有“断层第一”之势，和第二梯队的欧派家居（35.16%）、索菲亚（35.79%）、志邦（36.83%）等一众品牌拉开了差距，更让在20%盘桓的企业可望不可即。
这个企业就是我乐家居。
建立于2005年，我乐家居不错说是定制家居上市公司中最年青的企业。和欧索志这些行业“老老迈们”相通，我乐亦然从中低端市场起家，但如今它变化无常，毅然成为盈利能力最强的品牌。当今的我乐家居，客单价远超欧索志，产品盘算和质感绝对不输LV、Fendi、Armani等海外奢牌的家居线，不错说是占据了京沪圈高端住宅半壁山河。
从九大定制家居上市公司中脱颖而出，成为第一个且是咫尺惟逐一个得手转型轻高定的品牌，我乐家居作念对了什么？
1、定位：重塑默契，打响高端化第一枪
定制家居，是往常十几年来中国度居行业的最大红利赛说念。经济上行、房地产高速发展、住户收入升迁与消费升级，提供了充足的增长能源。当初入局定制家居的企业，大多应了那句“站在风口上都能升空”。乘着这股风，2017年前后，一批头部定制家居公司聚会上市。
我乐家居，即是其中一家。
上市给我乐带来更多资金和资源，也让它运行未雨预备念念考将来的路该奈何走。
诚然行业正蕃昌进取，但是我乐家居以为红利总有殆尽的一天，中低端市场进初学槛低，产品同质化越来越严重，价钱也越来越卷；而跟着新中产的不停崛起，家装主力东说念主群的消费不雅念也从追求“性价比”向追求“质价比”调遣，越来越多用户雀跃为顺眼且好用的家居产品支付溢价。将来，东说念主们关于家装「盘算」和「品性」的诉求会只增不减。
于是，一心想作念好盘算的我乐家居决定作念第一个破局者。
自2018年起，我乐家居毅然开启了高端化转型，它运行对产品和订价体系进行升级，并加大了在一线城市的开店力度。然则，我乐的高端化进度并非一帆风顺，而是遭受了诸多瓶颈与挑战。尽管从举座数据上看，公司的功绩呈现上涨趋势，但深远领会其结构，便会发现其增长开始仍旧是它想脱离的中低端市场。
“联想很丰润，施行却很骨感”，我乐家居不仅莫得敲开高端的大门，还吃了一口闭门羹。
发力中高端的错位竞争策略是莫得问题的，那么问题出在那里？究其原因，照旧那时品牌配称步骤莫得实施到位，是以在消费者的默契体系中，我乐家家具牌的高端属性尚未开导，在全屋定制畛域的轻佻链中，我乐和欧索志相通处于相对靠后的梯队，才会灵验户不解白“我乐为什么骤然卖的比欧索志贵了”的欢跃出现。
是以，最初要处置消费者默契问题。而定位，是霸占用户心智的第一步。
2021年，在对品牌进行再行梳理后，我乐家居崇拜建议“盘算知友意思·高端定制”的品牌计谋定位！“盘算知友意思”处置的是购买事理，是让消费者更明晰我乐的各异化卖点，即盘算顺眼；而“高端定制”处置的是办法东说念主群，让消费者知说念品牌卖的是什么线索的定制家居产品。
是以说，作念对了定位，就对作念了默契。
通过准确的品牌定位，我乐家居进一步锁定了办法东说念主群，即要为高端消费群体提供价值。随后我乐家居聚焦办法用户需求，基于此股东产品、渠说念、营销迭代，运行崇拜向「轻高定」攀高。
2、产品：高端跨界联名，塑造圈层价值
品牌是一种象征象征。
我乐家居深知，关于精英东说念主群来说，他们购买的不是一套家居产品，而是联想的生活方式，更是一种身份象征、审好意思和个性体现。
品牌想要赢得精英消费者心智，产品不仅要盘算满盈翻新，还得成为他们阿谁圈层的酬酢货币，让ta的九故十亲来家里作客时展现ta的审好意思和品位。
从2021年于今，我乐家居一直将高端跨界联名看成其产品策略的紧要一环，陆续跨界建筑、艺术、珠宝、虚耗，和纷乱国表里驰名盘算师、艺术家联手，为品牌原创盘算注入新的活力，同期汲取了更高端的供应链，与海外顶尖供应商开导互助，追求产品细节的极致完满，为精英东说念主群提供更具质感的定制家居产品。
我乐家居互助盘算师
举例和曾为Tiffany、卡地亚盘算过的法国珠宝大师Thomas.V互助，从珠宝作品中索要钻石切割图案、适度造型、宝石材质，来融入拉手、艺术护墙、衣帽间岛台，打造饱含珠宝好意思学的联名系列“克拉”；与爱马仕互助盘算师Lee Le Prunennec吞并推出“未莱”系列，将奢牌的皮革工艺、奢牌的经典配色诓骗到家居中。此外，我乐家居还和意大利艺术家Gaetano Terrana联名推出了“无界”系列，用仿生盘算手法索要艺术家作品中的鲸鱼、珊瑚等当然元素，变成拉手、门板花色、护墙等等。通过高端跨界联名，我乐家居不停挖掘家居盘算的无穷可能，创造更具各异化、文化内涵等高附加值产品。
我乐家居X Thomas.V联名产品：克拉
我乐家居X Lee Le Prunennec联名产品：未莱
这些饱含精英圈层文化的产品得手为我乐撕开了中高端市场的口子。来岁，我乐家居还将开启和世界级潮玩艺术家互助，打造又一个重磅新品。
除了跨界联名外，我乐家居也同步补充了更多高端线产品。本年，我乐连续推出了四款适配高端大宅的高定木作产品，深通的木匠本领和私有的盘算理念，品相上不输高定，但订价又比高定低，完满击中了中高端用户的心巴，强化了其在轻高定畛域的市场竞争力。
我乐家居「高定木作」新品：崇溯2046
我乐家居「高定木作」新品：罗西
我乐家居更是细察到关于现代精英东说念主群来说，购买家居产品的本钱不仅包括产品价钱，更包含时刻本钱、元气心灵破钞等，因此基于原创盘算这一中枢竞争力，我乐家居运行全面布局，从本来的全屋定制、举座厨柜，延长到卫浴定制、门墙定制、制品软装，同期将不同品类产品搭配好组合在一王人造成套系化，为消费者减少选购时刻、元气心灵破钞，造成「定制柜+门墙+制品+软装」的一站式高端整家产品模式，进一步得志精英家庭定制需求。
3、渠说念：减量提质，门店救一火图存
不同于其他家居赛说念，定制家居具有低频高客单、SKU错落词语、管事周期长等特色，线上渠说念的作用是引流，最终销售振荡仍旧需要实体门店相连。
因此，自2021年以来，我乐家居加大了线下渠说念升级。
装修逛过家装卖场的东说念主都深有体会，好几层的市场，几千个牌子，千峰万壑店面一家挨一家挤在一王人，根分内辨不出谁好谁坏，是以我乐家居线下改良的第一步就是优化门店位置，贯彻非市场A类位置不开店的政策。
不仅要在A类位置，我乐家居还要和海外虚耗家居店挨在一王人，就算不可开在一王人，也要开在高端品牌那一层，主打一个低不了少许。这和鼻祖鸟那时开店一定要开在虚耗店支配的底层逻辑相通。
同步它关闭了多家坪效低的门店，尤其缩减了好多五六线城市门店，转而加速在一二线以致超一线城市的开店速率。就此，招商总监默示，我乐家居不和会过渠说念数目的增长来齐备一些增长，而是要通过渠说念质料的升迁。流程优化，狂放咫尺，我乐家居宇宙门店2000+，阴私城市900+。
这还不够，我乐门店不仅要开在最佳的地段，还要打造最佳的店态。
我乐家居最新门店展厅
从2023年运行，我乐家居就倾力打造意见TOP店，在一二线要点城市开设千平以上的超等大店。在店面盘算上，勾通城市文化进行定制盘算，造成“有主题重体验”的意见店；在产品成列上，向虚耗店看王人，店里至少留出40%的面积作念品牌展示，证实品牌故事和品牌历史，以南京TOP店为例，店内不仅灵验经典产品打造的展览，还有艺术家蔡磊的雕刻作品，门店气派骤然拉满；在运营管事上，永久以“客户第一”为中枢升迁详尽化料理能力和运营闭幕，成为宇宙门店的范本并无意复制奉行。
我乐家居南京TOP店
本年头，我乐家居又在重庆、石家庄接踵落成TOP店，而上海、北京、广州TOP店也行将揭幕。
4、营销：造事件造话题，拿合手神志价值
要说在家居界，尤其定制家居，还有哪个品牌营销这样会玩，我乐说第二，没东说念主敢说第一。
就拿办发布会来说，我乐就能给你玩出花来。昨年发布会，我乐用五感的意见来证明产品高等感，在上海油罐艺术中心打造一场家居与艺术相勾通的感官盛宴；本年，我乐更是创造性地将家居与AI相勾通，用AI解构家居艺术，打造了一场全程由AI主导的品牌发布会。
我乐家居2024品牌AI发布会
当其他家家具牌还在机场高铁站劈头盖脸打告白时，我乐家居早已改革传播策略，加大线上引子参加，通过PGC+UGC+BGC本体营销组合拳，我乐家居新媒体矩阵范围已位列行业前三。咫尺，在双微一抖一红等主流社媒平台，我乐家居企业仅品牌官方账号就荟萃了240+万粉丝，这还不包含其自主孵化的达东说念主及KOS矩阵。
当其他家家具牌大促还在商圈吹拉弹唱眩惑客流时，我乐家居则通过翻新场景营销、明星营销，得手打造一系列品效勾通的营销战争。举例我乐家居在东说念主流量密集的市场，用全新的环保家居搭建了一个全禁闭全透明的家居空间，并邀请4位明星嘉宾起劲于入住这个24h内打造的“环保新家”来千里浸式体验新品环保性能。这场访佛行动艺术的#24小时深呼吸明星糊口挑战#真东说念主秀，松弛了其他品牌还在用新品发布来传播产品卖点的传统神情，塑造了品牌前锋年青的形象。
我乐家居#24小时深呼吸明星糊口挑战#真东说念主秀
又举例，我乐家居与高圆圆、张萌等明星深度互助，打造#来我乐复刻明星新家#系列事件。通过将产品真实置入明星新家，我乐用真实的使用、居住体验为产品背书，而「明星同款」的坚毅种草力也让我乐家居「明星首选高端定制」的印象深远东说念主心。
我乐家居#来我乐复刻明星新家#之高圆圆
不仅如斯，我乐家居尤其擅长制造新闻话题来助力品牌出圈。本年315，我乐家居再一次拿合手话题营销精髓。以往315，各大品牌主都肃静不语。本年，我乐家居却反治其身，机密地借重发起了一场#我乐家居维权原创盘算#的反向营销事件，将盗窟品、抄袭品牌诉诸法律，赚足了话题和眼球。
除了造事件、造话题外，我乐家居还很会打造品牌情感价值。
当同业还在宣传产品功能、输出干货来塑造产品实用价值时，我乐家居遴荐将要点放在神志价值上，创造情感指引，让产品与消费者产生情感共识。举例，我乐家居在奉行2024高定木作新品时，借重《2046》《天神爱好意思艳》《绝好意思之城》等国表里电影经典，用电影艺术视觉来升迁高定木作的质感，用电影故事本体赋予产品情感价值。
我乐家居还从CSR的角度与用户产生情感指引。从2021年运行，我乐家居将品牌践行十多年的“橙色课桌酌量”行为进行了再行梳理，从15周年的#爱不啻于课桌#，16周年的#课桌上的1001愿#，到17周年的#和我乐一块捐课桌#，一个又一个公益事件，强化了家家具牌的东说念主文情切与讲理形象。
我乐家居「橙色课桌酌量」系列公益传播
我乐家居一系列翻新举措，不仅升迁了品牌默契度，也千里淀了有操心度的品牌故事。据陆续对统计，三年来，我乐家居全网品牌曝光量就高出了53亿。
产品盘算翻新、门店体验升迁、神志价值赋能......当今，依然少有消费者质疑“我乐为什么骤然卖的比欧索志贵了”，阿谁也曾是九大定制家居上市公司中最年青的品牌，毅然转化为其中毛利率最高的一家。
回及其来看，我乐家居作念对了什么？从定位、渠说念、产品到营销，不错说，一整套品牌组合拳下来，我乐家居不仅成绩了更高品牌溢价、提高了盈利能力，更撼动了传统定制家居市场的形状。
当今，我乐家居依然得手在定制家居「轻高定」畛域站稳了脚跟，成为九大定制家居上市公司中第一且惟逐一个产品盘算和质感不输LV、Fendi、Armani等海外奢牌的品牌。但和这些虚耗家居不同，我乐家居并不是一运行就站在高处。不外，回身回望这快要20年的历程：在同业深陷产品同质化困局时，它遴荐走出行业围城，专注原创、延续翻新，不仅成绩诸多国度专利，更赢得if盘算大奖、红点奖等纷乱海外盘算大奖；当同业在低端市场豪恣卷价钱时，它遴荐卷价值，强化本身概括实力、延续为用户创造价值，最终成为130万精英家庭首选的高端定制家家具牌。一次次欠融合的对峙、一次次困境中逆流而上，反而让它走上来的这一齐醒目着立志的光泽。
时刻拉回到2005年之前，阿谁时候谁都不知说念，一家以“盘算让家更好意思，我乐让好意思不同”为弘远愿景的企业行将降生。
量度公司：我乐家居sh603326